LinkedIn es la red social por excelencia para el mercado B2B. Por esta razón hemos querido contar con Verónica Rodríguez, Lead Client Solutions Manager en LinkedIn, para que te brinde algunos consejos y mejores prácticas para sacarle el máximo partido a la publicidad en la plataforma. ¡Gracias por tu participación en nuestro blog Verónica!

¿Te has preguntado alguna vez cómo hacer campañas de publicidad en LinkedIn que te ayuden a generar negocio para tu empresa? Aquí te explicamos cuáles son las opciones en LinkedIn y algunos consejos para sacarle el mayor partido. 

LinkedIn es la red social profesional más grande del mundo y cuenta ya con 675 millones de usuarios en más de 200 países (actualmente 12 millones en España). Según Business Insider, Linkedin es por tercer año consecutivo la red social que genera más confianza. 

LinkedIn ads es crucial para los vendedores B2B. El 97% utilizan ya la plataforma para sus acciones de marketing de contenido. El 78% de los especialistas en marketing B2B califican a LinkedIn como la plataforma de medios sociales más efectiva para ayudar a su organización a alcanzar objetivos específicos.

El formato publicitario estrella en LinkedIn es el contenido patrocinado dónde los anunciantes pueden incluir imágenes, videos o ligarlo a un formulario para captar leads en LinkedIn. Otro de los formatos muy utilizados son los anuncios por mensaje que se envían directamente al inbox del usuario y permanecen allí durante 45 días de manera que no pueden recibir un mensaje de ninguna otra marca durante ese periodo de tiempo. Esto supone una oportunidad única para el anunciante y tiene muy buenas tasas de apertura e interacción por parte de los usuarios. 

Estas son las dos tendencias clave de la publicidad en LinkedIn en España:  

• Los anuncios de vídeo están superando nuestras expectativas: los miembros de LinkedIn pasan casi 3 veces más tiempo viendo anuncios de vídeo en comparación con el tiempo dedicado al contenido patrocinado estático. 
• Seguirá creciendo el impacto de otro de nuestros formatos más utilizados: Los formularios de generación de contactos. Estos tienen una tasa de leads hasta un 400% más alta comparada con los formularios de las páginas de destino convencionales.  

Hoy en día, los marketers se están enfrentando a un gran reto y es que el usuario consume diariamente diversas fuentes de contenido de diferentes marcas y busca información de forma activa. Según TopRank el comprador B2B realiza una media de 12 búsquedas antes de ir a la página de marca.

Con la publicidad en LinkedIn tienes la oportunidad de impactar a un público objetivo muy afinado en un contexto seguro y profesional. Actualmente, LinkedIn está generando 5 millones de actualizaciones por minuto y, al mismo tiempo, las sesiones han crecido un 22%, con niveles récord de participación en el feed. 

Con esta saturación de contenidos, nuestra recomendación clave es tener una estrategia efectiva de contenidos para destacar y llegar a esos compradores frente a tus competidores. Para tener una buena estrategia de contenidos, lo primero es definir quién es tu público objetivo en LinkedIn utilizando todas las opciones que tenemos de segmentación que provienen de datos a tiempo real proporcionados por el usuario. 

Lo siguiente es trabajar en una estrategia de contenidos para interaccionar con el público objetivo a lo largo del proceso de compra, desde aumentar el conocimiento de tu marca con formatos más visuales como el video (incluyendo blog post, tendencias del mercado…) , pasando por la fase de consideración con un contenido más educacional como webinars, guías… hasta la captación de lead dónde, con el formulario de generación de contactos, puedes invitar a usar el producto o captar asistentes para webinars.  

A la hora de tener impacto con tus campañas de publicidad en LinkedIn te damos los siguientes consejos para que perfecciones tu estrategia y generes confianza en tu audiencia objetivo:  

1. Piensa ante todo en el contexto: para los profesionales del marketing B2B, la participación de los compradores en un contexto profesional es clave.
2. Utiliza contenido para agregar valor en los momentos importantes: El 83% de los responsables de la toma de decisiones empresariales afirman que el contenido de “Thought Leadership” ayuda a crear confianza en una organización.
3. Comunícate con una voz humana: La gente se relaciona más naturalmente con la gente, no con marcas sin rostro, sino con historias reales. Utiliza Hashtags para crear valor de marca consiguiendo más 2.9% CTR. 
4. Permanece presente y sé constante: la confianza no se puede comprar. Hay que ganársela, lo que lleva tiempo. Con las audiencias que están constantemente conectadas hoy en día, las marcas necesitan adoptar un enfoque similar para estar “always on”. 
5. Elabora un mensaje clave para tu estrategia de contenidos y desarrolla diversos tipos de contenido a comunicar (podcast, webinars, blog, infografías…)

Ya tienes las primeras pautas para desarrollar una estrategia efectiva de publicidad en LinkedIn. Ahora ha llegado el momento de ponerla en práctica y, sobre todo, no te olvides de optimizar tus campañas continuamente para sacar los mejores resultados. 

¿Quieres inspirarte? Aquí tienes los casos de éxito de algunos de nuestros clientes.

Con la transformación digital y el Internet of Things, tienes muchas herramientas a tu alcance para aplicar en tu negocio. Sin embargo, para ciertas acciones, es importante contar con el apoyo de expertos y profesionales del sector, que te puedan garantizar una correcta ejecución de las campañas de publicidad, que te ayuden durante todas las fases del proceso y que sean capaces de darte el soporte técnico que necesites en todo momento.

¿Te gustaría hacerle alguna pregunta a Verónica? ¡Déjasela en un comentario!